Компании достигают успеха благодаря
грамотному воплощению планов,
а не грамотным планам.

Начиная писать этот бизнес-план, я сомневался, не слишком ли сильно я всё усложняю.

Для любого стартапа бизнес-план является вещью сугубо эфемерной, основанной лишь на предположениях, догадках и оптимистичных прогнозах. Вроде и так всё ясно, что к чему.

Тем не менее, я всё-таки решил это сделать, отчасти — что бы самому более чётко представлять будущий план боевых действий, а так же — что-бы разложить по полочкам всё с самого начала, что бы осталось как можно меньше белых пятен, хоть полностью их избежать и не удастся, а кое что придётся кардинально менять в корне, в процессе работы.

Не уверен, что все его дочитают до конца, и тем не менее.

Бизнес-план проекта «Инвестиционный Сервис»

 Резюме

Проект «Инвестиционный Сервис» предназначен для поиска и привлечения потенциальных инвесторов, некомпетентных или плохо разбирающихся в вопросах инвестирования и вложения средств.

Цель «Инвестиционного Сервиса» — предоставлять посетителям (потенциальным инвесторам) самую актуальную и правдивую информацию, относительно объектов инвестирования, тем самым — предостерегая их от вкладывания средств в откровенно мошеннические схемы, сомнительные и малонадёжные проекты, что бы избежать последующей частичной или полной потери денег.

Главный принцип «Инвестиционного Сервиса» — никакого сотрудничества и рекламы мошеннических проектов, компаний и фирм, имеющих в своей основе принцип финансовых пирамид, и другие виды мошенничества, а так же — имеющих ярко выраженную негативную репутацию, за исключением описания их в в разделе «мошенники», и в чёрном списке подобных компаний.

Задача сервиса: поиск, сбор и анализ информации по стабильным и прибыльным управляющим, торговым площадкам с положительной репутацией, и инвестиционным компаниям и фирмам, ведущим прозрачную и законную деятельность, с последующим предоставлением бесплатного доступа к этой информации посетителям сайта «Инвестиционного Сервиса».

Попутная задача сервиса — формирование собственного инвестиционного портфеля, в который будут входить управляющие-трейдеры с нескольких торговых площадок, имеющие положительную торговую историю и стабильную торговую систему, с последующим предоставлением посетителям сайта услуг по управлению их средствами, через инвестирование в этот инвестиционный портфель.

Выгоды, которые получат пользователи, при инвестировании в инвест. портфель, по сравнению с самостоятельным инвестированием в управляющих, будут описаны в отдельном разделе.

Второстепенные задачи — получение дохода с продажи рекламных мест (в ограниченном объёме) торговым площадкам, имеющим положительную репутацию, рекомендация деловой, экономический и финансовой литературы по партнёрской программе, онлайн-курсы «финансовой грамотности», и т.д.

Перспективы, возможные при развитии проекта, и росте его капитализации: поиск недооценённых активов на фондовом рынке (акции, производные инструменты), с последующим их выкупом и перепродажей; открытие собственного высокотехнологичного производства; выпуск собственных акций, с последующим размещением их и листингом на российских фондовых биржах;

Маркетинг

Анализ ситуации на рынке

За прошедший год около десятка финансовых пирамид закончились скамом:

  • Vivara
  • Axiomlab
  • Euro Invest Company
  • E-forex
  • Traders Company
  • Trust & Care
  • Vision Trust
  • Gamma IC
  • Vladimir FX
  • Консорциум трейдеров Forex
  • и т.д. и п.т.

Ещё несколько HYIP-пирамид уже стоят на пороге скама.

Без преувеличения, СОТНИ ТЫСЯЧ вкладчиков потеряли свои деньги, будучи вовлечёнными обманом, в эти «проекты». Суммарный ущерб даже трудно оценить, счёт идёт на десятки миллионов долларов.

Так, только по предварительной оценке, лохотрон Traders Company — не самый крупный — всего за несколько месяцев своего существования успел собрать ТРИДЦАТЬ ПЯТЬ миллионов (!!!) рублей, что в эквиваленте по курсу составляет примерно 1.1 млн. долларов.

Так же, финансовая пирамида-HIYP Euro Invest Company, позиционировавшая себя, как торгующая на форексе, присвоила средства инвесторов в размере 400.000$, просто объявив о полном «сливе» счетов.

Основной причиной, по которой вкладчики несут свои деньги в пирамиды, потом теряя их — является полная финансовая неграмотность и неосведомлённость в сфере инвестирования.

Ещё одна причина — это отсутствие актуальной, правдивой информации о конкретных мошеннических проектах — с одной стороны, и обилие ложной информации рекламного характера — с другой.

Информационные ресурсы, типа форума MMGP, которые с одной стороны — должны были бы обличать подобные проекты — наоборот, всячески рекламируют их, позволяя партнёрам-лоховодам вводить в заблуждение простых посетителей и потенциальных вкладчиков, обманом вовлекая в мошеннические схемы.

В связи с этим, остро стоит необходимость в ресурсе, который бы не только приводил вкладчиков «в чувство», предостерегая от необдуманных и заведомо убыточных вложений, но и давал бы им конкретные рекомендации по инвестированию, предоставляя им готовые решения.

Анализ конкурентноспособности

На данный момент, в интернете имеются следующие ресурсы, обсуждающие мошеннические проекты:

  • форумы (пример — MMGP);
  • соц. сети для трейдеров;
  • мониторинги HYIP-проектов;
  • блоги частных «инвесторов» и «рантье»

Практически, все они имеют одну общую черту: на них в позитивном ключе пиарятся финансовые пирамиды, через партнёрские ссылки зазываются потенциальные вкладчики.

Так, в частности, на форум MMGP основными постерами являются т.н. «партнёры» HYIP-ов и финансовых пирамид, и их непосредственные организаторы.

Соц. сети для трейдеров — являются узкоспециализированными ресурсами, на них потенциальные и некомпетентные инвесторы заходят реже всего, т.к. подобные ресурсы лежать вне круга их интересов.

Мониторинги HYIP-проектов — так же, описывают исключительно HYIP-проекты, в подавляющем большинстве случаев — в позитивном ключе, и практически всегда — являются «партнёрами» этих HYIP-ов.

Наиболее часто посещаемыми ресурсами являются частные сайты и блоги, созданные партнёрами финансовых пирамид, а так же — их непосредственными организаторами, от имени подставных лиц.

Пик посещаемости на блоги и сайты происходит в следствии хорошей индексации подобных ресурсов поисковыми системами, в результате чего, практически все подобные ресурсы находятся в ТОПе поисковой выдачи — не первой странице.

А т.к. поисковые системы являются основным средством поиска информации у некомпетентных потенциальных инвесторов — то подавляющее большинство переходов и посещений приходится именно на эти ресурсы.

Переходы по рекламе являются весьма малой частью трафика, т.к. позволить себе рекламную компанию могут только крупные проекты с существенным бюджетом (MMCIS, MillTrade, и т.д.).

Основным-же источником трафика для средних и небольших мошеннических проектов являются переходы по партнёрским ссылкам.

Ресурсов, на которых бы продвигались исключительно реальные, стабильные инвестиционные проекты и  управляющие-трейдеры, без навязчивой рекламы MMCIS, MillTrade и т.д. — пока что нет в принципе, не смотря — на их прямую востребованность.

Описание бизнеса

Создание ресурса «Инвестиционный Сервис» способно заполнить пустующую нишу в интернет-пространстве, одновременно, удовлетворив потребности некомпетентных потенциальных вкладчиков, и начинающих инвесторов, в актуальной и правдивой информации, относительно способов и объектов инвестирования.

Ресурс будет предоставлять следующую информацию:

  • рейтинг реальных, прибыльных и стабильных управляющих, форекс-трейдеров, инвестирование в ПАММ-счета которых актуально в данный конкретный момент;
  • список Торговых Площадок — форекс-брокеров и дилинговых центров, с приемлемыми торговыми условиями, на которых целесообразен поиск и подбор управляющих трейдеров;
  • список реальных инвестиционных проектов, с описанием их деятельности и документальным подтверждением её наличия.
  • чёрный список — список проектов, гарантированно являющихся мошенническими схемами, либо — «нечистоплотных» проектов с негативной репутацией.

Вся вышеперечисленная информация будет предоставлена посетителям на бесплатной основе.

Так же, на основе «Инвестиционного Сервиса» будет сформирован собственный инвестиционный портфель, состоящий из счетов управляющих, находящихся в рейтинге.

Этот портфель будет использоваться в качестве индекса доходности, который — в свою очередь — станет отображением «рейтинга популярности и компетентности» ресурса.

Посетителям сайта будет предложено инвестировать средства в этот портфель, непосредственно через «Инвестиционный сервис».

Т.е. — потенциальные вкладчики будут иметь выбор: либо — инвестировать самостоятельно в управляющих из рейтинга, либо инвестировать в них же, но уже через наш портфель.

В чём будет заключаться выгода такого предложения для инвесторов:

Необходимым условием снижения рисков при инвестировании является диверсификация: т.е. распределение средств между несколькими активами. В частности, между несколькими ПАММ-счетами различных управляющих, на разных торговых площадках.

В большинстве случаев, потенциальные инвесторы не могут себе позволить диверсификацию: либо из-за ограниченного количества средств — для диверсификации нужен определённый объём средств, в виду минимального порога инвестиций у различных управляющих; либо — из-за отсутствия опыта и знаний работы с ПАММ-счетами, торговыми площадками и личными кабинетами — что-бы разобраться со всем этим, требуется определённое время, и усилия, тратить которые многие попросту не хотят, либо не могут себе позволить.

В следствии этого, инвестирование в управляющих с диверсификацией, через наш портфель, сэкономит им силы и время. Но даже это не является главным аргументом.

Главный аргумент: инвестирование через портфель сервиса позволит получать им чуть большую прибыль от инвестиций, на 3-5%.

Это становится возможным в виду следующего фактора: у многих управляющих распределение прибыли между трейдером и инвестором зависит от уровня входного порога инвестиций:

  • от 100$ — 50%/50%;
  • от 1.000$ — 60/40;
  • от 5.000$ — 70/30;
  • от 10.000%; — 80/20 и т.д.

При росте капитализации инвестиционного портфеля, будет возможным инвестирование в ПАММ-счета с наиболее выгодными условиями — 80% инвестору, 20% — трейдеру.

В результате, от 80% прибыли портфеля, большую часть — 55-60-70% сервис сможет отдавать инвесторам, оставляя в качестве комиссии лишь 10-15% себе, что при обороте в миллионы долларов составит существенную сумму.

Прибыль от такого распределения для инвестора будет более заманчивой и актуальной, нежели — если он будет инвестировать самостоятельно, с минимальным входом, и под менее выгодное распределение прибыли.

Так же, при обсуждении сотрудничества с управляющими, возможно будет договориться об индивидуальных условиях и ставках.

Источники капитализации и прибыли

Основной источник дохода проекта — от партнёрского сотрудничества с управляющими-трейдерами: либо при переходе посетителей по партнёрским ссылкам на мониторинг счетов, с последующим открытием инвесторских счетов, либо — через собственный портфель сервиса.

И в том, и в другом случае, посещения пользователей будут «монетизированы».

Следующие источники повышения капитализации и дохода:

  • продажа рекламных мест на страницах сайта сервиса;
  • рекомендация партнёрских товаров — деловой, финансовой и экономической литературы;
  • размещение рекламных статей торговых площадок и инвестиционных проектов, под видом новостей, анонсов и пресс-релизов;
  • проведение финансовых тренингов и семинаров в режиме он-лайн;
  • продажа видео-курсов по повышению финансовой грамотности;

 Маркетинговая программа действий

Методы раскрутки и пиара проекта, для повышения его популярности и посещаемости, могут быть следующими:

  • контекстная реклама;
  • тизерная реклама;
  • раскрутка в социальных сетях;
  • размещение рекламных тематических статей на сайтах и блогах;
  • покупка/размещение рекламных постов и заметок на форумах;
  • покупка услуг постеров для комментирования на блогах/форумах;
  • бесплатные онлайн-семинары по инвестированию;

Основная задача маркетинговой программы — развитие  и популяризация бренда «Инвестиционного Сервиса», создание исключительно положительной репутации и имиджа ресурса, и всего бренда в целом.

Организация работы

Естественно, никакой запуск стартапа невозможен без финансирования, поэтому начальным этапом реализации проекта будет сбор средств.

Все дальнейшие предпосылки и задачи будут описываться исходя из предположения, что необходимый объём средств собран, и имеется в наличии.

Первый этап: создание и публикация самого ресурса. Ресурс будет реализован в виде тематического информационного сайта-портала.

Предстоящие задачи:

  • составление Технического Задания по сайту;
  • поиск исполнителей, обсуждение проекта;
  • публикация проекта в интернете, тестирование, запуск;

Второй этап: раскрутка и популяризация ресурса.

Третий этап: поиск и приглашение к сотрудничеству управляющий трейдеров, коммерческое предложение размещения рекламы Торговым Площадкам и инвестиционным компаниям.

Четвёртый этап: формирование собственного инвестиционного портфеля — возможно лишь с ростом капитализации проекта.

Пятый этап: расширение функционала сайта, спектра предоставляемых услуг и возможностей для посетителей.

Юридическое обоснование

В случае успешного запуска и развития проекта, ему потребуется юридическая форма регистрации.

Первоначально предполагается форма регистрации в качестве Общества с Ограниченной Ответственностью.

Такой выбор обусловлен малым размером минимального уставного капитала, возможностью перехода на УСН (упрощённая система налогообложения), небольшой объём учредительных документов, по сравнению с другими формами регистрации, малой стоимостью услуг оформления пакета документов, и стоимости самого их оформления (гос. пошлина и т.д.).

Впоследствии, с ростом проекта и уровня капитализации, возможна реорганизация в ЗАО или OAO, с последующим выпуском акций, и размещения их в листинге российских фондовых бирж.

Потребности в финансовых ресурсах, прогноз будущих расходов.

Стоимость разработки сайта (ориентировочно) — 50.000 рублей (плюс/минус), включает в себя весь комплекс работ по дизайну, оптимизации, созданию необходимого функционала, тестированию, с последующим исправлением багов, и технической поддержкой.

Для проекта подобного рода понадобится виртуальный выделенный сервер (VPS), с SSL -протоколом, ddos-защиой, широким каналом связи, ежедневными бэк-апами, безлимитным трафиком, и прочим сопутствующим функционалом.

Целесообразнее всего выбирать для этих целей именно зарубежного хостера, т.к. российские хостинги «славятся» низким качеством услуг, с их одновременной дороговизной, в сочетании с «нелюбовью» и невменяемым отношением службы тех. поддержки к клиентам.

Ориентировочная стоимость услуги VPS — 60$ в месяц, оплачивать хостинг предпочтительно на год вперёд, т.к. в этом случае можно рассчитывать на дополнительные бонусы (бесплатный домен, купон на скидку, и т.д.).

Суммарная стоимость VPS за год — 720$, что по текущему курсу составляет 24.000 рублей.

Регистрация ООО:

  • услуги по оформлению документов, заверение документов у нотариуса, печать — 10.000 р.;
  • гос. пошлина за открытие ООО — 4.000 р.,
  • открытие расчётного счёта в банке — 1.000 р.;
  • уставной капитал ООО — 10.000 р.;
  • услуги бух. учёта, оформления и сдачи налоговой отчётности один раз в квартал — 3.000 р., в год — 12.000 р.;
  • Налоги ООО за год, при «нулевой» отчётности — 0 р.;

Итого, 37.000 р. в первый год.

Покупка контекстной рекламы (Яндекс, Google, Бегун)  — 3.000 р. в месяц в каждой сети, итого — 9.000 р. в месяц или 108.000 р. в год.

Услуги специалиста по настройке и ведению контекстной рекламной кампании — разовая оплата 3.000 р. плюс 1.000 р. ежемесячно, итого — 15.000 р. в год.

Услуги копирайтера, размещение рекламных статей на сайтах и блогах — 30.000 р. в год.

Раскрутка и продвижение сервиса в социальных сетях — 50.000 р. в год.

Итого, в течении года на финансирование проекта, только по вышеперечисленным пунктам, требуется 314.000 р. (триста четырнадцать тысяч рублей), без учёта непредвиденных расходов, предусмотреть и рассчитать которые в данный момент не представляется возможным.

Положительным моментом является тот факт, что эту сумму нужно расходовать постепенно, в течении года, а не вкладывать единовременно в самом начале проекта.

Это даёт некоторую гибкость, и возможность финансового манёвра: где-то можно сэкономить, часть средств «добрать» после старта и запуска проекта, перераспределить средства из менее значимых статей расходов, в более значимые и неотложные, и т.д.

Организационный план

При условии наличия большей части средств, от требуемого объёма, можно начинать проведение организационных мероприятий, согласно следующего плана:

  1. Поиск заказчика на создание сайта, написание ТЗ, уточнение деталей — одна неделя;
  2. Создание сайта, настройка, тестирование, публикация в интернете — от 1 до 2 месяцев;
  3. Запуск проекта — через полтора-два месяца после старта;
  4. Запуск рекламы в контекстных сетях;
  5. Создание и раскрутка групп ресурса в соц. сетях;
  6. Размещение платных статей на информационных ресурсах, блогах и сайтах;
  7. Мониторинг торговых площадок, с целью поиска прибыльных управляющих ПАММ-счетов, переговоры с управляющими, с целью привлечения к партнёрству и сотрудничеству с сервисом;
  8. Рассылка предложений торговым площадкам о сотрудничестве и размещении рекламы;
  9. Поиск актуальных партнёрских программ, размещение на сайте партнёрских товаров (тематическая литература, курсы), согласно тематике ресурса;
  10. Запуск бесплатных онлайн-семинаров по инвестированию;
  11. Формирование собственного инвестиционного портфеля;
  12. Дальнейшее развитие сервиса

Срок окупаемости проекта

По самым оптимистичным прогнозам, первую валовую прибыль с проекта предполагается получать через шесть месяцев после старта.

При этом, вся полученная выручка будет снова направляться на финансирование и развитие проекта (рефинансироваться): реклама и формирование собственного инвест. портфеля.

Реальная прибыль (так же — ориентировочно) начнёт поступать через год после запуска проекта, часть её уже можно будет пустить на расчёт с соучредителями, остальные средства будут направляться на расширение и реструктуризацию проекта.

Расчёт с соучредителями

Базовая ставка прибыли для соучредителей — 24% годовых, при условии наличия прибыли, и самоокупаемости проекта.

Почему именно такая ставка — 24%:

Я постарался максимально реалистично подойти к планированию развития проекта, и попытаться учесть все риски и возможные проблемы, хотя это и невозможно полностью.

Т.к. проект является стартапом — то бессмысленно и бесполезно что либо прогнозировать, случиться может всякое.

Тем не менее, считаю, что базовая ставка доходности проекта должна быть выше банковской ставки по вкладам, как минимум — в два раза. Т.е. — 20-24% годовых.

За расчётную ставку я взял верхний порог, болшая цифра является просто нереальной, поэтому, обещать соучредителям больший уровень прибыльности — было бы, как минимум, легкомысленно, или лукаво.

Начало расчёта, первые выплаты:

  • оптимистический прогноз — через год  после старта проекта, и начала его самоокупаемости;
  • пессимистический прогноз — через 2-2.5 года после старта;
  • реалистический прогноз — через 1.5 года после старта;

Самый негативный вариант, если проект так и не выйдет на уровень прибыльности, или даже самоокупаемости: после затраченных на него усилий и средств, сайт сам по себе будет финансовым активом, с собственным брендом и целевой аудиторией, и его можно будет выгодно продать, за стоимость НЕ НИЖЕ вложенных в него средств.

Средства, вырученные на продаже сайта, пойдут на расчёт с соучредителями, согласно их доле участия в проекте.

Конкретно: через год работы проекта, половина прибыли, или её большая часть, будет использована на выплату соучредителям, по процентам прибыли за прошлый год, согласно базовой ставке — 24% годовых.

Далее, прибыль будет выплачиваться по требованию соучредителей, так же — согласно базовой ставке, но не более того, остальные средства будут реинвестироваться в проект, для его развития и повышения уровня капитализации.

Повышение уровня капитализации инвестиционного портфеля проекта непосредственно отразится на его прибыльности.

Полный возврат вкладов

Полный возврат вкладов соучредителей возможен по требованию последних, при достижении проектом уровня месячной прибыли, вдвое превышающей уровень суммарного стартового капитала.

Т.е., если сумма инвестиций соучредителей составила 300.000 рублей, то возврат средств одновременно всем учредителям возможен при выходе проекта на уровень прибыли 600.000 рублей.

Впоследствии, соучредители могут реинвестировать свои вклады самостоятельно в управляющих, либо — не выходя из проекта, в инвестиционный портфель сервиса, либо — вообще изъять из проекта.

Так же, возможен форс-мажорный вывод средств из проекта, с сохранением права на получение прибыли, положенной за срок работы средств в проекте.

Все мы знаем, что в жизни каждого человека могут случаться самые непредсказуемые стечения обстоятельств. Поэтому, я не стал исключать выход из проекта по форс-мажору, с изъятием средств. Конечно, это скажется на работе проекта, придётся урезать текущие расходы, или изыскивать резервы, но возможность для отступления должна иметь место быть.

Как уже сказал выше, соучредитель, прекративший участие проекте, с возвратом вложенных средств, сохраняет за собой право на получение в будущем процента прибыли, согласно размеру инвестиций в проект, базовой ставке, и времени работы средств в проекте.

Сбор средств

Сбор средств на проект начинается со дня публикации бизнес-плана, и будет проходит, пока не наберётся минимальная сумма для реализации проекта и поддержания его жизнеспособности, сроком один год: 300.000 рублей.

Начинать реализацию проекта с меньшей суммой считаю бессмысленным: при недоборе инвестиций, в самый ответственный момент, может не оказаться нужных средств на рекламу или развитие.

В этом случае, без финансирования, проект начнёт медленно, но верно, умирать.

Крайний срок сбора средств и начала работы — две недели. Если за это время, набранная сумма будет меньше 2/3 установленного порога — средства будут возвращены обратно соучредителям, работы по проекту свёрнуты, бизнес-план — продан конкурентам (шутка).

Учёт средств

Все соучредители, принявшие участие в проекте, будут объединены в закрытую группу на данном сайте, а вложенные в проект средства, и общая сумма инвестиций, будут отражены на отдельной странице, к которой будет иметь доступ только эта закрытая группа.

Таким образом, каждый соучредитель сможет контролировать учёт своих инвестиций.

Средства принимаются на следующие реквизиты:

  • ЯндексДеньги — кошелёк 41001424196819
  • WebMoney — wmr кошелёк R261003568678

О переводах следует уведомлять через форму обратной связи сайта, в формате дата/сумма/куда/откуда/через что.

Общие выводы

Немного пафоса.

Господа! Перед нами стоит непростая задача: «отжать» у лохотронов 50.000 пользователей, и привлечь ещё столько же — новых, в течении года. Но не просто «отжать» и привлечь — а заслужить их доверие.

Без преувеличения, этот проект можно назвать БЛАГИМ ДЕЛОМ: помочь людям сохранить свои деньги, открыть им глаза на реальное положение дел, повысить их уровень финансовой грамотности.

Попутно, помогая другим, можно хорошо заработать на этом благом деле.

Что самое замечательное — нет того предела, на котором можно было бы остановиться, уперевшись в него»лбом».

Потенциал развития данного проекта может быть ограничен только нашими собственными намерениями, и отсутствием стремления к этому самому развитию.

Исключение — только форс-мажоры, и возможная нехватка финансирования, никаких других причин — НЕТ.

Целеустремлённость, настойчивость, и стремление к росту — вот те факторы, которые помогут сделать из этого проекта — МЕГА-ПРОЕКТ!

Ну и хватит, пожалуй, пафоса. Пора начинать действовать.